まさやです！
公式LINEの友達登録ありがとうございます！
今回は、公式LINEに
登録してくださった方限定で
『集客の基礎』についてお伝えいたします。
僕の公式LINEに
登録してくださった方は
✔デザインを仕事にしたい
✔デザインを沢山の人に届けたい！
✔会社員を辞めてフリーランスになりたい！
と思われている方が多いと思います。
ただ、実際は・・・
・クラウドソーシングに出品してみたけど
１件も依頼がこない
・SNSでお仕事募集しているけど
DMも全くこない
・そもそも全然フォロワーが増えない
このように、初めの１件目の
依頼に躓いていたり、
そもそもフリーランスになる道筋が
全くイメージできない…
そんな悩みを抱えている方が
ほとんどではないでしょうか。
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現代では、
個人でのお仕事も一般的になって来て
フリーランスになりたい人も
今まで以上に増えてきています。
同じようなスキルを持っている
ライバルが沢山いるので
ただ、制作物を投稿して
待っているだけでは
他のWebデザイナーに
埋もれてしまいます。
依頼がこない以前に
そもそも、
あなたの存在自体に
気づいていないお客さんが
ほとんどなのです。
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さらに
『え？？プロじゃないの？？』
というデザイナーや
会社員でWebデザイナーをしている人も
どんどん参入しているので
デザイン力だけで勝負しようとなると
案件を獲得するのに、何年かかるか
わからないまま実績0が続くことに・・・
そうなると、自信もなくなります。
自信なさげ人にWebデザインを頼もうという
お客さんはいません。
つまり、ただデザイン力を
上げるだけでは勝てない時代です。
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では、
どうすればいいのでしょうか？
その答えは・・・
『あなただからお願いしたい！』
という状況を作り上げること。
そのためには、
あなたのデザインの強みだけでなく
あなたの人柄や得意なことも総動員して
相手があなたからデザインを買う
メリットを宣伝する必要があります。
ただ、これも闇雲に
宣伝すれば良いのではなく
①お客さんが魅力を
感じてくれるお店つくりをする
②あなたがデザインを
届けたい相手を明確にする
この２点は必ず考えておく必要があります。
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この２点で土台を固めて
自分のお店にお客さんを呼ぶ込む
この流れを自分で生みだすことが
できるかどうかが
案件が取れるWebデザイナーと
案件が取れないWebデザイナーの違いです。
今回『集客の基礎』をしっかり抑えて
実践することで
自分で集客ができるWebデザイナーとして
他のWebデザイナーと差別化が図れます。
集客ができてWebデザインが１件でも
売れるようになれば
✔集客スキルを活かしながら
実績を積み上げることができる
✔このスキルを自分の強みとして
アピールできる
✔集客の方法をコンテンツとして販売し
更なる収益UPに繋がる
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などなど、横展開が沢山できますので
読んだらそのままではなく
必ず行動に起こして
実績を掴み取ってください！
では早速、下記の内容を
順番に見ていきましょう！
①お客さんが魅力を感じてくれるお店作りをする
ネット上でWebデザインを販売する場合
あなたのSNSアカウント自体が
あなたのお店になります。
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そして、プロフィールは
お店の看板と同じです。
お店の看板がなかったり、
適当な文言を書かれていれば
そこでお買い物する以前に
お店に入ろうとしないですよね。
『フォロワーがなかなか増えない』
という方は
お店の作り方から
見直していきましょう！
お店作りはいわゆる
『コンセプト決め』とも言われます。
まずはあなたが、
どんなコンセプトでWebデザインを制作しているのか
そこから明確にしていく必要があります。
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そして、お店の看板（プロフィール）に
分かりやすく表記をして
お客さんに興味を持ってもらえるように
準備をしておきましょう！
『なぜあなたにWebデザインを
依頼する必要があるのか』
ここを相手が理解してくれることが
１つのポイントになります。
コンセプトを決める上で考えてほしいのは、
✔誰にデザインを届けたいのか
✔どんなデザインを提供しているのか
✔なぜWebデザインに取り組んでいるのか（理念）
✔あなたのデザインを使用した先で
お客さんにどんな状態になって欲しいのか
✔どんな活動をしてきたのか（実績）
上記の内容を考えるにあたって、
まずあなた自身が
自分の強みを知る必要があります。
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✔どんなジャンルの
デザインを制作するのが得意か
（例：キレイ系・可愛い系・ポップ系など）
✔Webデザインを作る時の
こだわりは何か
（お客さんの要望に寄り添う、
納品スピードを早くするなど）
✔あなたがデザインで
力を発揮できる場所はどこか
（美容・音楽・ダンス・飲食店向けなど）
ーーーーー
自分１人で考えるのが難しい場合、
自分の強みやジャンルに近いデザイナーの
アカウントを参考にしてみましょう！
②あなたがデザインを届けたい相手を明確にする
①でお店のコンセプトが決まれば、
どんな人にデザインを
届けたいのか
より具体的に考えてみましょう！
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「できるだけ多くの人に
見てもらいたい！！」
という考え方は
実は誰の心にも響かないんです。
リアルのお店とかでも必ず
「誰にサービスを届けたいのか」と
いうことが考えられています。
「誰にサービスを届けたいのか」と
＝ターゲットは誰かということです。
ネットの世界でもリアルと同じです。
あなただけのお客さんを
たった１人に絞るイメージで、
デザインを届けたい相手を
考えていきます。
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考えるにあたって、
オススメなのが
＜ペルソナ設定＞です。
※ペルソナ設定とは、
ターゲットとなるお客さんの
人物像を設定することです。
ペルソナ設定のポイント↓
✔性別
✔年齢
✔職業
✔収入
✔家族構成
✔ライフスタイル
✔趣味
✔趣味
✔特技
✔ペルソナの不安・悩み
✔デザインを受け取った先に
理想としている未来
『ペルソナは、何故あなたに
デザインを依頼しようとしているのか？』
を考えてみましょう！
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ペルソナがどんな人で
どんな悩みがあって、
デザインを受け取った後
どんな未来になることを望んでいるのか
より具体的に
イメージしてみてください。
ここでのポイントはまるで実在している
１人のように詳細を決めること。
そうすることで
ペルソナの悩みを深く理解できて
お客さんに刺さる発信や制作が
できるようになります。
③お店にお客さんを呼び込む
①お客さんが魅力を感じてくれるお店作りをする
②あなたがデザインを届けたい相手を明確にする
この２点で土台を
固めることができれば
次はいよいよ、
自分のお店にお客さんを呼び込んでいきます◎
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SNSを活用した集客（フォローまでの流れを知ろう！）
本題に入る前に
あなたはお客さんがどういう流れで
フォローをするか説明できますか？
この流れを抑えておかないと
本題の内容が理解しにくいので
まずお客さんが
フォローする流れを理解しておきましょう！
フォローするまでの流れ
①あなたの投稿を発見
⬇
②投稿内容に興味を持つ
⬇
③アカウント名を見て、アイコンをタップ
⬇
④プロフィールを確認
⬇
⑤フィード投稿を確認
更に興味があれば、
ストーリーやハイライトを確認
※Twitterの場合
固定ツイートを確認して、日々の投稿も確認
⬇
⑥ここで「いいかも！」と思えばフォロー
つまり、どんなに素晴らしい
デザインを投稿しても
あなたのお店、つまりアカウントが
整っていなければ
またこのお店に来たいと
感じてくれないです。
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リアルの店舗でも同じです。
広告で気になる商品を見つけて
実査にお店に行ってみれば
イメージと違ったからやめよう
という経験をしたことがあると思います。
やはり、第一印象が良くないと
お店に入りたいと思わないですよね。
なので、先ほどお伝えした
①お客さんが魅力を感じてくれる
お店作りをする
を後回しにせずに
必ず取り組んでいきましょう！
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①の内容が実践できていないと
この後の内容を取り組んでも
一向にフォロワーは増えず、
デザインを依頼してくれる
お客さんも現れません。
SNSを活用した集客（自分の投稿を見つけてもらおう！）
ここまで読んでくださったあなたは
お店作りの大切さがわかって
下さったと思います。
コンセプトを決めると、
お客さんに興味を
持ってもらいやすくなるだけでなく
あなた自身もどんなお客さんに
お店に来てほしいのかが
イメージできるようになります。
ここからが本題です。
この記事を見て下さっている方は
・フォロワーが増えない
・投稿を全然みてもらえない
という悩みを抱えていると思います。
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ここで一度日々の
作業内容を振り返ってみてください。
✔デザインを投稿して
そのままにしていませんか？
✔自分から宣伝活動をしていますか？
フォロワーが1000人未満
日々の投稿のインプレッションが1,000未満
という方の場合
『デザインの投稿以外、何もしていない』
という方がほとんどです。
フォロワーも少ない段階では
投稿をしているだけでは
お客さんに認知はしてもらえません。
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リアルでも広告を出したり
ビラ配りをして
まず、お店の存在を
知ってもらう活動をしますよね。
ネット上でも相手に
認知してもらうためには
まずは自分から
アクションをすることが重要です。
こちらから自分のターゲットとしている
お客さんをフォローしていきましょう！
フォローする相手
①おすすめに出てきた人
②ハッシュタグから検索
③自分と似たジャンルのWebデザイナーの
最新の投稿にいいねしている人
※Twitterの場合
②と③がおすすめです！
①おすすめに出てきた人をフォローする
『おすすめってどこのこと？』
というあなたに向けて解説します！
おすすめとは、Instagramが
あなたの興味がありそうな人を
自動表示してくれる機能です。
アカウントを立ち上げたばかりは
Instagram側も判断基準がありません。
初めはターゲットが使っていそうな
キーワードを検索して、
そこに表示された方を
フォローしていきます。
50人ほどフォローすると
Instagram側で自動でオススメを
表示してくれるようになります。
60人以上いきなりフォローすると
Instagramの規制がかかってしまうので
やり過ぎには注意してください。
▼オススメの見方 その①▼
STEP.1
右上の三本線をタップ
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STEP.2
《フォローする人を見つけよう》をタップ
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▼オススメの見方 その②▼
STEP.1
ホーム画面右上のハートをタップ
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STEP.2
いいね通知画面を下にスクロールする
画面を下の方に持っていくと、
《おすすめ》欄が表示されます
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②ハッシュタグから検索してフォローする
ここでは自分のターゲットが興味を
持っていそうなハッシュタグを検索します。
検索したら、
《フィルター》→《最近のトップ投稿》をタップして
Instagramをアクティブに
使っている人にアプローチしましょう！
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※Twitterの場合
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③自分と似たジャンルのWebデザイナーの
最新の投稿にいいねしている人をフォロー
３つめは少しややこしいのですが、
Instagramを見ていると
必ず自分と同じような作風の
デザイナーがいますよね。
その人のデザインにいいねを
している人は、
あなたのデザインを
気に入ってくれる確率が高いです。
最新の投稿にいいねをしている人は
あなたのデザインも
いち早くみてくれる可能性が高いので
積極的にアプローチしていきましょう！
※Twitterも同様です！
Instagramを活用した集客まとめ
ここまでで、
フォローするまでの流れと
自分から積極的にフォローすると
いうことを説明しました。
この他にも、
フォロワーを増やす方法は
・発見タブに載る
・インサイト分析で人気投稿の傾向を知る
・毎日投稿する
など戦略がありますので
まずはデータが取れるくらいまで
投稿することと、
毎日アクティブに動くことを
欠かさず行ってください。
✔しっかりと分析・改善を繰り返していくこと
✔相手からのアクションを待つのではなく
自分からフォロー・いいねをしていくこと
僕は、毎日50人フォロー投稿
得にこの方と繋がりたい！という方には
挨拶と投稿の感想を
コメントに添えてお送りしていました。
これを継続していくと
フォロワー1,000人は確実に超えるので
頑張って継続してみてくださいね！
※Twitterの場合
基本的な狙い方はX（旧Twitter）も同じですので、
ぜひ意識してみてくださいね！
最後に
Webデザイナーだからといって
Webデザインだけを勉強し続けていれば売れる
残念ながら、
そんなことはありません。
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無名からスタートして
継続的に依頼が来る
Webデザイナーになるためには
デザインという商品が
作れるだけでなく
集客も自分でできるというのが
必須条件です。
そのために、今回は
以下の３つをお伝えしました。
①お客さんが魅力を感じてくれる
お店作りをする
②あなたがデザインを
届けたい相手を明確にする
③お店にお客さんを呼び込む
今回の記事を読んで
それぞれの項目の大切さが分かった！
だけでは何も現状は変わりません。
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ここまで読んできて
吸収した内容を
あなた自身が実践することで
初めて価値が生まれます。
今回、僕の公式LINEに登録して
学ぼうと思って下さった時点で
あなたの行動力は
他のWebデザイナーよりも
飛び抜けています。
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ですが、読んだだけで
何もしないままでは
登録しなかった人と
同じになってしまいます。
いきなり
お店作りと言われても・・・
と思う方は
今日の記事の感想一言でも良いので
LINEでメッセージを送ってください！
１つ行動を起こす
ということだけでも
あなたが一歩前進できた証拠です。
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現状から抜け出すのも
後悔しない生き方をするのも
あなたの行動次第です。
頭の中で考えるだけでなく
行動に移して
Webデザイナーとしての
キャリアを一緒に築いていきましょう！
最後まで読んでくださり
本当にありがとうございました！
他のWebデザイナーと
どんどん差をつけていきましょう！
コメント